第(2/3)页 莫德里奇可是要快40了。 他能熬得住吗？ 但再想想莫德里奇看着瘦弱，看着软，但深深藏在骨子里的那股子韧劲。 弗里克倒还真觉得有可能。 “汉斯，我现在交给你一项任务吧。” 弗里克点头答应，“你说。” “我给你1年的时间，你完成一份计划书，也就是从2016年夏季开始，未来几年贝斯沃特中国人的足球该如何继续往前发展，继续保持竞争力，转会运作如何……” 弗里克直接愣住了。 他当然清楚，这是什么意思。 可尽管他一年前来到贝斯沃特中国人时，就是抱着这样一个心思和目的，但这对他来说，还是有些措手不及。 太快了！ “世事无常，唯一不变的，就是它总是在变化。” 杨诚笑着自嘲道。 他原本的计划是3年，让弗里克慢慢接手球队。 但现在看来，如果一切顺利的话，肯定是要提前了。 最主要的还是因为他现在的事情越来越多，多到他真的没办法再去管那么多事情了。 他也有想过，要不以后就只带队打比赛，不参加训练或备战什么的。 这看起来可行，但实际上不行。 作为球队的主教练，如果他没有办法参与到其中，他不知道球员怎么想，不知道训练了什么，不知道怎么去针对对手，那比赛还怎么指挥？ 当然，他可以仗着自己过去十几年对英超和欧洲足坛的了解，暂时还能应付，可时间长了呢？ 弗格森长期不带队训练和备战，但他参与各项工作的。 也就是说，球队所有的事情，他都是了如指掌，全程掌控。 这也是为什么，他一走，曼联成绩就一落千丈的原因。 杨诚现在的问题是，他没这么多时间。 弗里克是技术团队精挑细选出来的接班人人选。 不管是能力、性格等方面，都是优中选优，没什么问题。 来到贝斯沃特中国人一年，他跟队内球员的关系也搞得不错。 这是他的性格优势和人格魅力。 但最让杨诚感到满意的，还是他的自我学习和进步的能力。 来的时候不会英语？ 一年过去了，他现在英语说得比谁都溜。 他不仅学英语，还学葡萄牙语和西班牙语，因为球队里也有不少南美球员。 过去这一年，他各项业务上手都很快。 技术团队对他的评价也非常高。 他跟所有人的关系也都处得不错。 当然，他也不是那种一味去迎合别人，为了处理好关系就失去自身原则的人。 恰恰相反，他有着一种德国人所特有的原则性。 这就很难得。 总的来说，杨诚和技术团队对弗里克的评价都很高。 “不要有任何压力，汉斯。” 杨诚看到弗里克那一脸严肃的表情，当即就笑了起来。 “你现在还没有通过我的考核，我暂时也还不能把球队交给你，但我可以保证，当你接手的时候，你就会得到我最大的信任！” 弗里克吞了吞口水，心里别提多激动了。 这可是世界足坛最顶尖的超级豪门！ 接杨诚的班，压力很大，挑战更大，但诱惑也非常大。 一旦成功，那就能在一夜之间，跻身顶尖名帅行列。 但真有这么容易吗？ “我会帮你的！” 杨诚笑着鼓励。 在权力交接这种事情上，杨诚能想得到的方式可太多了。 例如，把球队新陈代谢的权力交给弗里克，只要他不像博阿斯那么蠢，就一定能够很快稳定住更衣室的局面。 要知道，弗里克比博阿斯成熟了十几岁，又有带德国国家队参加世界杯的经验。 贝斯沃特中国人的这种交接，跟其他球队的主教练和助理教练的交接，又是完全不同的。 杨诚会最大限度的保证弗里克顺利接棒。 但其他球队可就未必了。 不管怎么说，这对弗里克来说，既是挑战，也是机会！ …… 整个招商会，基本都是亚当·克罗泽、奥马尔·贝拉达团队在负责运作。 这次的竞拍采取的是邀请制加暗标竞拍模式。 所谓的邀请制，就是由团队出面接触，跟一些感兴趣的企业和品牌进行谈判。 最终敲定几个名额。 之后就是暗标竞拍。 每个企业都会得到一个代号，所有的标书采取统一制式。 所有参加竞标的企业同时、独立地提交密封的报价，彼此根本不知道对方的出价。 然后当场统一公开所有报价。 这样做的好处就是，参与者难以形成合谋。 每一家参与竞标的企业，都会根据自身的情况，给出自己所愿意承担的最大限度的估值。 而电视里经常看到，或者是土地拍卖时的那种公开竞价，虽然看着好像很过瘾，但实际上，很容易出现跟标或串通。 而且很多大企业，其实都不愿意参加这种公开竞价。 英超的转播权，就基本都是采取暗标模式。 采用暗标模式，也能够最大限度地避免出现激情竞拍，导致价格虚高的情况。 如果是要做一锤子买卖，那肯定没什么问题。 但现在谈论的是第一份合同5年，以后还要继续长期合作的一笔生意。 合理的估值，健康的发展，双赢的生意，才是长久之道。 当杨诚来到格罗夫纳广场的总部办公室，看到了邀请的三家球衣赞助企业。 没有出乎他的意料之外。 美国的耐克，德国的阿迪达斯和彪马。 其中，彪马跟贝斯沃特中国人是多年的合作伙伴了。 但说实话，这几年来，彪马的发展并没有达到外界的预期。 “彪马能吃得下这么大的一块蛋糕吗？”杨诚关心地看向了亚当·克罗泽。 亚当·克罗泽苦笑着摇了摇头，“但现在他们是唯一有这个意愿，同时也有能力跟耐克和阿迪达斯竞争的对手。” 当下的体育品牌里，耐克和阿迪达斯可谓是双巨头。 其他的品牌跟他们都拉开了很大的差距。 这种差距并不仅仅只是在于赞助费出得多还是少。 还有一个很多人都没有注意到的地方，那就是品牌影响力，以及销售渠道。 球衣销售是要给俱乐部分成的。 不同的俱乐部具备不同的谈判能力。 那些小的俱乐部，根本就不大可能去跟耐克、阿迪达斯去谈。 人家也没兴趣去赞助这种小球队。 甚至很多喊出来响当当的豪门球队去谈了，耐克和阿迪达斯给的球衣销售分成都很低。 可千万别小看分成这一块收益。 每年也是一大笔钱。 现在，杨诚就是利用贝斯沃特中国人，把尼斯、亚特兰大、帕尔梅拉斯、特温特这些，原本不被耐克和阿迪达斯放在眼里的小球队，捆绑在一起。 他们不仅能够傍上大牌的赞助商，还能够谈下一个丰厚的球衣销售分成。 短期内可能不大明显，但从长期来看，这些球队的品牌价值都会跟着水涨船高。 不说别的，签下大牌赞助商，以后再去谈其他赞助商，是不是就容易很多？ 所以，如果没有意外的话，应该是耐克和阿迪达斯的其中一家拿下。 彪马纯粹就是来凑数的。 当然，除非彪马脑子坏掉，否则的话，他们在暗标的时候，也不会给出一个超出自身能力范畴的报价。 杨诚心里有数了。 又商量了一下具体的竞标事宜后，会议也就解散了。 杨诚跟夏晴回到了她的办公室。 两人关起门来，主要是讨论家里的事情。 夏晴想要买回茵宝的全球品牌。 但这需要花一大笔钱，估计要花1亿美元。 说起茵宝这块英国品牌，也算得上是命运多舛。 当年以2亿多英镑卖给了耐克，仅仅4年之后，耐克就以2亿美元把它卖给了总部位于美国纽约的品牌管理公司Iconix。 这家公司手头上有很多品牌，以轻业务模式，通过跟美国和世界上的大型零售商的关系，例如沃尔玛、梅西百货等等，来经营这些品牌。 从12年到现在，3年时间，茵宝在这家公司手中是一日不如一日。 而这家公司现在的情况也不是很好，连创始人尼尔·科尔都被迫主动离职，股价暴跌。 “我其实已经跟茵宝的营销副总裁保罗·纽金特等人聊过，过去这几年，他们不管是在耐克，还是在Iconix，失去了很多，但也得到了不少。” “他们失去了几乎所有的球星代言和球队赞助，所有足球方面的业务，几乎全都没了。” “现如今，茵宝在大本营英国的英超，赞助的球队只有埃弗顿，其他全都没有了。” 耐克对茵宝在足球方面业务的吸收，那是真的非常彻底。 这笔收购对耐克来说，确实很划算。 “但也恰恰是被耐克收购的这几年，茵宝也同样从耐克手中得到了提升，耐克当初对他们的定位就是从原来的足球品牌，提升到生活休闲品牌，这就是一次品牌的全面升级。” “耐克的资源让茵宝也得到了非常大的提升，从代理商渠道到营销活动等方面，都有了一个全面的提升。” “被美国Iconix公司收购后，他们又跟全球最大和最知名的几大零售商，如沃尔玛、梅西百货等签约合作，同时还跟美国的线上零售商有合作关系，这些都是我们集团最缺乏的。” “过去几年，我们中国茵宝的品牌核心就是【热爱运动，热爱生活】，我觉得，收购全球茵宝，可以帮助我们迈出全球化的坚实一步！” 说到这里，夏晴告诉杨诚，杨氏集团旗下的运动品牌，2014年的营收超过140亿人民币，在国内已经超过了耐克。 2015年全年预计营收超过200亿人民币。 连续多年位居国产品牌的销售龙头，其中茵宝这块子品牌贡献巨大，而且利润非常丰厚。 现如今，必须要踏出全球化的这一步。 收购全球茵宝就是一个非常好的机会。 杨诚明白夏晴的意思了。 他的父亲当年为什么要到英格兰收购俱乐部，创立贝斯沃特中国人？ 不就是希望有朝一日，能够借助这家足球俱乐部，迈出全球化的第一步，打造属于中国人的全球运动品牌？ 现在，厚积薄发，有这样的机会，确实应该要走出去。 “我老爸怎么说？” 夏晴嫣然一笑，“国外的事情，他都交给我负责。” 杨诚顿时也跟着笑了起来。 要是真能办得成，也算是了了父亲，还有林中秋的一桩心愿。 这也是一件好事！ …… 整个竞拍会其实总共分为3场。 分别是球衣、胸前广告和袖标广告。 这里面无疑是以球衣和胸前广告两项赞助最引人注目。 三场竞标相继进行，当场开标。 其中，球衣和胸前广告都是顶级赞助商，具有排他性。 竞拍会依旧还是选择在海德公园北门的兰开斯特皇家酒店进行。 按照杨诚的说法，这里是贝斯沃特中国人的福地。 竞拍会当天，酒店外面早就聚集了很多闻讯而来的媒体记者。 这也让所有过来参与竞标的潜在合作伙伴们，都看到了贝斯沃特中国人的影响力。 第(2/3)页