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    “喔，带来了，请您过目。”说着一位工作人员从黑色皮包里取出一份文件，递给杨柳方。

    杨柳方展开后看银行详细需求：8套柜台的定制家具配椅子、VIP室内8套沙发和茶几、办公区隔断16组工位配椅子。杨柳方心里默默核算，人工成本加上材料成本加上运输成本，整体费用在两万以内。看完将文件交给艳华，艳华还给对方。

    “贵行需求我看了，我们厂生产这些家具没问题，并且都是最流行的款式。我想知道贵行是只在西州开设一家支行吗？还是西北省每个地级市都有？”

    “按照我行发展规划，五年内，我们要在全省7地区、5个省辖市、2自治州全部设立支行。”

    “那这些支行的家具也是和贵方西州支行对我们的要求一样，免费供应吗？”

    “喔，这个还没详细考虑，但西州支行我们要求免费供应。”

    “嗯，我明白贵行的需求了。我先简单介绍一下我们自己？”

    “这个不用了，我们已经对贵方进行过简单的市调，知道贵方关联的企业有全资的木器加工厂、租赁场地的供销社五金门市部和占股49%的西州铝厂工贸公司。”

    “嗯，看来是对我们有所了解，但也不透彻。我们还有红土庄占地三百亩的皮革厂以及木材基地，还有正在改造的西州城北供销社食堂。以我们现在的条件，贵行最高能为我们放多少款？”

    “综合评估的话200万没问题。”

    “200万！”李桐福吃惊的说，他没想到银行出手那么大方，他们去抬会，高息借七万都要抵押。杨柳方故作镇定，但毕竟年龄小，还有点把持不住似的手抖了抖，随即长舒了一口气。

    “贵行了解，我们的企业都是下蛋的母鸡，但我们暂时的确用不了那么多款项，我估计有个百来万就够了，但我要附加一些条件。”杨柳方故作轻松，顺便又将了一军。

    “嗯，愿闻其详。”

    “贵行在西北五省所有的分行用家具，除西州之外能不能都采购我们的？”

    “这个我们暂时不能给你答复，并且西北只有西北省是我们分行的权限，至于内蒙、甘肃、青海、西藏则另有分行负责相关业务。”

    “那就在西北省范围内呢？”

    “我们回去商量一下。”
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