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    是的，她已经发现，如今做外贸不比从前。

    如今的客户，不只看你的产品，你的价位，你的实力，最最重要的，是看双方之间的信任度。

    比起b2b跨境电子商务平台兴起之初的利润至上，到后来的产品至上，再到如今的品质、信用至上，其实都是无数境外采购商，通过一条条血淋淋的教训，得出的。

    一如一开始接踵摩肩的各类展会，到被b2b电子商务分流架空，再到如今逐步恢复的人流量，究其原因，终究是因为主客双方的信任危机。

    网络的虚幻，让沟通变得方便，也让弄虚作假变得猖獗。

    到最后，许多客户轻易不愿更换或增加供应商。

    而许多新客户，在看了不少上当受骗的帖子后，更愿找当地贸易商，或者熟识的中间人，即便知道这样成本会更高。

    裴静有个美国客户就是这样。

    他本身是一家小酒厂的老板，具有多年在中国的采购包装品的经验，不少业内朋友趁此请他代为采购包装品，到最后他从中赚取的佣金竟然不比酒厂盈利少。

    可惜这位客户已经有固定的供应商，倒是答应裴静若是来年有新产品，可以让她尝试。

    有道是，天道酬勤。

    除了联系上几个老客户，裴静也开发出几个已经搭上话的新客户。
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