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    这就是我所要说的销售要掌握的第二点。

    接下来说第三点：我们要把握住关键的问题。让客户自己来阐述他所要了解的问题。

    那么我们要怎么样让客户自己去阐述他所要了解的问题呢？

    首先我们要把客户刚才所说的问题“复述”一遍。

    然后问问她有没有其他的异议？仔细地了解客户的需求后，让客户在关键的问题处能够尽量的详细的说明原因。

    只有这样我们才能够了解到客户所要的是什么？

    当你了解到这些以后，那你是不是就可以根据客户的需求去解决他的问题了呢？

    而你这个时候是不是已经有一半的把握能够拿得下这个客户了呢？

    我们做销售的，一定要记得多听，多看事情和问题。少说废话多问原因。

    也可以说是见人说人话，见鬼说鬼话，但是必须要有诚信。

    因为做生意的人做销售的人如果没有诚信，那么你的信誉就没有了谁还会跟你做生意？

    那你也就可以回家种田去了，也许你回去种田都种不好也有可能。”

    (本章完)


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