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    第169章  卖产品不如卖自己

    “现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。

    这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。

    就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。

    你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。

    什么叫做卖产品不如卖自己呢？

    也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好。

    让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。

    陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。

    当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。

    推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。

    就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。

    那他就会很痛快的掏钱了。

    因为顾客他不只是要想买你的产品。

    他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。

    当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。

    你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。

    但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！
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