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    陈灿的口头禅就是，没有利润，怎么发展宁江？

    那些销售员拿到的价格，也是六元，待发售之日，他们便会立即给百货大楼，和一些供销社提供货源。

    进入这些正规渠道销售，他们给对方的价格，必定不能超过六元，这是厂里规定的，这是铁的规矩，发现一例违规的，就处罚一例。

    之所以这么严厉的处罚，原因就是靠这些正规渠道，可以维持整个价格体系！

    因为宁江牌的销量，有三分之一以上的销量，并不是这些正规渠道销售出去了。

    只要正规渠道的零售价，能按照厂里给的指导价销售，那其他渠道的销售价，就不会高于正规销售价格。

    而那些销售员的真正收入，正是其他渠道的销量收入。

    正规渠道的销量，只是帮他们完成销售任务的工具罢了。

    而他们(本章未完！)

    第四十七章: 电子表带来的轰动

    真正的灰色收入，是那些二道贩子。

    他们给那些二道贩子的价格，可以按照批发的数量给价格。

    比如拿货一百只电子表的那位刘二刀，销售员可能会给六块五毛一块表，甚至更低的价格，薄利多销嘛！

    而拿三五只的那些零散二道贩子，给的价格就是六块五了，甚至更高的拿货价！

    当然，销售员自然也知道，自己吃肉，也得给那些二道贩子喝点汤，所以这中间的利润，自然有利可图才行。

    只要稍微努力一点，靠着二道贩子的销量，这些销售员，每个月赚几百几千的，都大有人在。

    而吉春市的这群销售员，因为进不去正规渠道，他们只能寻找更多的二道贩子。

    他们也有销售任务的，为了完成厂里的销售指标，他们只能在六元的出厂价上面，尽量只加一点点辛苦费。

    可以这样说，吉春市的二道贩子，拿货价格，比其他城市的二道贩子，便宜多了。

    在吉春市的销售员，可谓是痛并快乐着，因为完不成销售指标，几乎每个季度，都有销售员被解雇。

    但是吉春市，却是所有销售员梦寐以求的城市，因为这里，进不去正规销售渠道，所有他们可以肆无忌惮地发展二道贩子。

    靠着二道贩子的强大渠道销量，这里的销售员，几乎每个人都赚得盆满钵满，这就是一个大大的肥差，没有人愿意放弃这份工作。

    甚至为了发展更多的二道贩子，这里的销售员，直接把这座城市，分成零零散散数十快区域。

    每个区域，都寻找一些有实力的二道贩子，他们以极低的价格，鼓励这些二道贩子多进货，让这些二道贩子，再发展下线，进行销售。

    用这种模式，对于这些销售员来说，可谓是一次双赢的合作。

    对于这群销售员，宁江无线厂也是放养状态，只要你能完成销量任务，我可不管你是用哪种方式卖出去的，这其中赚了多少灰色收入！

    不管黑猫白猫，能抓到老鼠的，就是好猫！

    这也是陈灿管事，要是这个时代的其他国营厂，估计内部早就闹矛盾了。

    没办法，谁敢挖社会主义墙角？

    宁江牌的组合拳，一经上市，就震惊整个市场，几乎把同行们都打傻了！

    最受伤的，还是那些地方杂牌收音机，他们刚刚因为金鹏牌的连招，损失惨重。

    正想着如何发力，扳回一场，但是还未出招，市场上的王牌，直接扔出了一颗核弹，几乎所有同行，都炸得个稀巴烂！

    此时黑龙省冰城市，第一无线厂的会议室中，书记正在大发雷霆，下面众都是沉着一张脸，谁也没敢吱声，甚至连咳嗽都没有。

    这种雷霆之怒，在这个会议室中，从年初开始，几乎每个月都出现过，特别最近两个月，更频繁了。

    如果陈灿在会场，肯定知晓冰城市无线厂的书记，为啥这么愤怒了。

    从去年开始，吉春的金鹏牌逆势而起，靠着一款便携式收音机，在整个东北三省大杀四方。

    于是东北三省内，大大小小最少十几家无线厂，开始发力，开始研制属于自己的便携式收音机。

    在年初，辽沈的宁江牌率先亮剑，靠着价格和独特的销售方式，半年时间不到，便抢占了半壁江山。

    吉春有金鹏牌，辽沈有宁江牌，而同为东北三省中的黑龙，有什么品牌拿得出手的？

    并没有！

    省里可谓大为震怒，于是命令黑龙冰城最大的无线一厂，一定要研制出属于自己的品牌收音机，并且抢占一定份额的市场。

    但是这无线电子领域，比的并不是谁大，很多努力，完全是白用功！

    从年初开始，冰城无线一厂就先后推出了三款收音机，加上原先本来就在售的两款收音机，(本章未完！)

    第四十七章: 电子表带来的轰动

    一起有五款收音机推上市场。

    但是事与愿违，半年来，冰城无线厂推出的雪人牌收音机，销量反响平平，在市场上的占有率，估计还不到百分之五。

    这点销量，还归功于本土市场保护，得之不易！

    半年多的时间，因为销量不佳的原因，冰城无线厂就换了两任书记，三任厂长。

    可依旧然并卵，销量依旧没有啥起色！

    新上任的书记，是两个月前上任的，他可谓是最惨的一届了。

    刚上任不久，他就在厂里，大搞改革，也想学习同行，改革销售制度，同时对收音机产品进行降价。

    最终雪人牌最便宜的收音机，定位二十二元。

    当时这个价格，还是有一定的价格优势，至少对标当时的金鹏牌，还是可以的。

    并且他还对那些表现好的销售人员，进行物质奖励，包括每月销量冠军，可以有三百元奖金，年度冠军，可以分配到福利房等奖励。jj.br>

    这个奖励一出，那些销售员，的确如打了鸡血，开始拼命跑业务。

    靠着打鸡血，雪人牌收音机，一度在本土市场成功抢回了百分之十的市场份额。

    而且在东北三省其他几个城市，也有了一定销量。

    这次改革，显然是有成效的，一个月后，得到各地销售员的汇报后，成绩喜人，当月销量第一次破五万台！

    书记他老人家，美滋滋把销量报告，提交到省里了。

    就在他等待省里对他的褒奖时，市场风云变幻，金鹏牌的连招出击，销量逆势上涨！

    金鹏牌的连招一出手，最受伤的，便是他们这些老四老五。

    当时的他，差一点没崩溃。

    接着就是无穷无尽的会议讨论，商量解决的方法。

    经过商议，最终的解决办法，便是选择开启价格战。

    全系列产品降价，准备和金鹏牌拼了！

    但是这个会议决定，刚按文件形式发放下去，还未来得及实施。
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