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    预约制刚有点眉目，预存费直接将他们的努力化为泡影。

    杜元方眉头拧成疙瘩，大家看到元方如此慎重，知道这次谜题的难度。

    “甘总在表达不满。”杜元方语出惊人。

    大家：“？”

    杜元方：“商业中心会员卡不过10万，主要是合作伙伴提供年费，预约开业当天有多少人？”

    戚蕾翻阅资料：“431人，主要是宣传力度不够，没有广告预算。”

    “这不是理由，商业中心耗资巨大，出彩是本分，有差池才是无能表现。现在甘总给出提示，促销活动。”

    “这是一次机会，预存费制度和会员卡打通制度是一回事。”

    杜元方很快解读到促销的精髓，“甘总第一次将下放促销手段，不再亲自操刀，其实和打通会员卡模式一样，希望我们将会员不断推广出去，预存费制度可以在旗下所有消费品进行促销，比如会员价和非会员价。”

    郑春红：“甘总对于会员制折扣是禁止。”

    “要理解甘总话语中的关键，甘总是对于过多消费，攀比消费进行约束，所以不设立会员卡折扣。会员卡的限制针对的是商业中心，飞流打通会员卡制度，本身利用促销，是没有任何问题，甘总已经下放促销手段，就是这个目的。”

    还可以这么解读？

    大家觉得似乎有点道理。

    “比如购买一年年费，送3瓶飞流99%苹果汁。”

    丁自明很快领悟：“购买一年会员，飞来自行车和电动车自动折扣到八折。存车从三毛钱下降到1.5毛。”

    田健：“购买一年会员，保暖内衣从降价10%基础上再打九折，新品9.5折。”

    蒋琴举着商业中心宣传册：“把集团的门店都联合起来，将商业中心的价格贴在醒目的地方，有便宜的好吃的、好玩的，肯定有人会来。”

    预存费制度从促销开始，形势突然有改观。

    “这样足够吗？”郑春红喃喃自语。

    20元会员费和比外边摊贩低3%左右的日常商品，即便是贴到大街小巷，竞争力也不足以改变渠道态势。

    毛彪：“至少商品再下调2%，这样人们自然会进入到商业中心，就算门槛再高，需要储值、预约，因为格外便宜，老百姓也会来商业中心采购。”

    甘总的话犹然在耳，促销手段可以下放灵活使用，超市禁止参加，赌上他们亏损赚吆喝的手段。

    一时间，现场气氛有点冷场，大家找不到突破的办法。

    杜元方：“郑姐，不要为难，万事俱备只欠东风。”

    “东风在哪里？”

    元方指着这份《关于切实做好保障极地公司生产的通知》文件，笑道：“这就是东风！”chaptererror();

    　　


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