第(2/3)页

    霍千里忍不住勃然一怒，旋即又在韩致远似笑非笑的淡定目光中，渐渐泄了气势。

    因为，他发现，自己还真的没有办法。

    说不定自己还只能再度捏着鼻子认了，然后期望对方适可而止，不要贪得无厌。

    沉没成本的说法固然都懂，但能做到的又有几个呢！

    韩致远淡淡道：“你既然还问了其余几家，他们又怎么说？也是一样提了这么些奇奇怪怪的条件？”

    “那倒没有。”霍千里摇了摇头，“但是大家都是在观望，都足够客套，但就是没准话。”

    韩致远忽然淡淡一笑，“这就对了！”

    接着，他在霍千里错愕的眼神中缓缓道：“你一来就把自己摆在一个弱势求人的地位上，当然谁都想来欺负一下，能咬一口是一口，对这些逐利的商人而言，傻子才会那么轻易地松口答应呢？”

    霍千里面露疑惑，“那老师觉得，我该怎么办？”

    韩致远却没有直接回答他，拉着他走到小区的凉亭里坐下，点了支烟，慢慢地抽了两口。

    “小区外面那家串串香你还记得吧？”

    霍千里疑惑地看着韩致远，他喝点酒，脑子本就转得没平常快，同时这几天又被一连串的事情打击得有些颓丧，一时想不明白韩致远的用意，便干脆也不想了，直接点了点头，顺着韩致远的话开口道：“我们去吃过几次，当然记得。”

    “以前那家是老两口在操办，去年，差不多就是你去千符镇的时候，老两口儿退休了，换了儿子媳妇接班。”

    韩致远抽了口烟，“儿子会来事，找了电视台的人来报道了，还钱请记者在网上也发了文章。他家本来味道就好，这一宣传，食客更是乌泱乌泱地来了。”

    他看着霍千里，“然后，他就换了个招牌，和之前的招牌基本上一样，只是在右下角相对显眼的地方写了个加盟电话。听说，一年时间，在锦城有了七八家分店了。”

    霍千里听完若有所思，感觉脑海里有一道灵光闪过，却被酒意搅和得不知道哪里去了。

    韩致远弹了弹烟灰，竖起一根手指，看着坐在身旁的得意门生，“你做这个事情，道理也是一样，不要想着去一个个地求人，而是要先为自己蓄起一个势！”

    “对那些商人而言，不管是提要求的也好，观望的也罢，都代表着他们没有明确地拒绝你，只不过在待价而沽。你只要能要满足他们对利益的幻想和期望，他们自然愿意改变态度来抓住这份利益。因为归根结底，他们逐的都是一个利字。”

    “大势一成，不需你去一个个地求神拜佛，他们自然蜂拥而至，因为你能带他们挣钱。所谓追涨杀跌，这就是人性。”

    霍千里浑身一震，陷入沉思，慢慢地眼神里亮起光芒。

    “我要的是与他们合作，但却并不一定只有一个个地去请求这个办法。如果跳出这个惯性思维，只要能让他们觉得我们这个交易中心能够为他们带来足够多的利益，他们就没有理由无视掉这份利益，甚至还会争前恐后，生怕慢了就没机会了！”

    “毕竟这些人目前只是观望或者提要求，也没有表露出明确的反对，实际上就是因为我们没给他们足够的信心，让他们相信能在我们这儿赚到钱。”

    韩致远微微一笑，没有接话。

    霍千里激动地站起身，在凉亭里走着，手指在空中划来划去，嘴里念念有辞，不知道在说着什么。
    第(2/3)页