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    王珂微微点头说道：“这个情况我以为知道，所有才直接来找你了。现在我想的是请你帮我找几个对于制作皮货‘精’通的匠人，让他们为我做事，而皮子我会直接从你这样进货，当然，是要硝制好了的。这个生意是长期的，和以前的都不一样。我制作好的皮货也可以‘交’由你销往西域。注意，是销往西域，不是在大唐境内。不知伯罕老板可否愿意？”

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    伯罕这下是真没有想到，王珂今天来居然不是直接要买东西，而是提出了这样的一个要求。

    对于皮货的销售，在他看来也不外乎就是平常看见的那几样，这些东西自己也是有进货的渠道，而且都是从西域往大唐境内贩运，现在王珂居然给自己来个反其道而行之，要在大唐境内制作，让自己运到西域去卖，不由得让自己有些奇怪了。

    伯罕不解地说道：“大人，对于为大人找几个匠人的是，小人没有问题，只要大人给出的价钱合适，是可以办到的。可是这皮货一途一直以来就是西域向大唐贩卖，这从大唐向西域贩卖，是否有些不妥呀！”

    王珂知道他们是顾虑自己作出来的东西不会让西域的人瞧得上眼，要是作出来的东西他们贩运过去，没人问津，就算货物自己可以回收，这一去一来的‘花’费也是一个不小的数字。做生意嘛，当然是要见到利润的，这就算货物没有亏本，可是这人工和运费也是成本呀，要是一单生意不能进项，反而要贴进去一些，那这商人也是不会去做的。

    王珂微微一笑，很是自信地说道：“这个问题你不用担心，我既然敢让你拿去卖，就必定是和现在所生产的有所不同。现在我们可以先不考虑这个问题，你只需要帮我找到匠人，我从你这里买皮子就行了。至于这后面的事，还是等货物做出来以后我们再谈吧。”

    伯罕见王珂说得如此的自信，心里也开始有了一点好奇的心理，不过多年经商的经历让他表现得很是平静，反正现在自己只要为王珂找到几个匠人，自己就可以为王珂供应皮子了，这生意也算是做成了。至于以后王珂生产出来的货物，自己可以先看看再做决定，如果好就运到西域去卖，如果和现在的货‘色’没有什么区别，那自己也可以不进货就是了。

    伯罕打好主意，对着王珂连连保证，一定会在几天以内就把给王珂找匠人的事办好，说话间还试探着问王珂这痞子什么时候需要，自己也好着手准备。

    王珂哪里会听不懂他的意思，笑着说道：“只要你把匠人找好了，就可以马上开工。明天我会派人把需要什么样的‘毛’皮的清单给你送来，你在匠人到达以后就可以马上把货给我送到。”

    王珂在这里也耍了一个小心眼，本来这皮子是随时都可以要的，可是他担心伯罕不能找到自己满意的工人，要是真出现这样的情况，那这货自己拿到手里也是没用的。王珂这话也就是告诉伯罕，这货物自己是要的，但是有一个条件，那就是必须要在你找到工人的情况下，不然你就是再便宜的货，我也不要（当然王珂在心里还是说：“如果你白送，没工人我也要！”）！

    王珂的话伯罕听得明白，心里十分的高兴，这次王珂给他的已经不是以前那种可有可无的买卖了，而是一单长期的固定业务，对于象他这样平日里只是以零售为主的商人来说，这种固定的，定期供货的生意才是最稳定的。

    伯罕满脸堆笑的把王珂送出店‘门’外，待王珂一走就马上开始忙活了起来。

    别看王珂根本就没有和伯罕说到货物价格的问题，这只不过是王珂耍的一个小小的手段，这货都没有见到，如果就把价格谈定了，如果来的货物达不到自己的要求，那自己岂不是就白给了吗？等到货物到了，再根据货物的成‘色’来谈价格，王珂就能够立于不败之地，再加上自己对现在这个时候的认识，王珂也相信，这个时候的商人也不是不讲信誉的人，在他经历的这些事情来看，这个时候的人对于信誉还是很看重的。

    现在摆在王珂眼前的，就是赶紧找到一块地方，作为自己的鞋厂，然后找南平和专利的木匠把做鞋所需要的附件都生产出来，只等工人和原料一到，自己的鞋厂就可以开工了。

    王珂满心欢喜的回到家里，刚进‘门’就看到李恪正蹲在那里逗着小王岠呢。

    王珂走上前去，对着李恪说道：“自己的孩子不管，跑我这里来做什么！”
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